เมื่อการดูแลตัวเองกลายเป็นส่วนหนึ่งของ Lifestyle

เมื่อพฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนจากการมองหาอาหารเสริมเมื่อเกิดปัญหา สู่การดูแลตัวเองในชีวิตประจำวัน ตลาด Wellness จึงกำลังขยับจากเรื่องสุขภาพเพียงอย่างเดียว ไปสู่การเป็นส่วนหนึ่งของไลฟ์สไตล์ โดยเฉพาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ต้องการใช้ชีวิตอย่างเต็มที่ ควบคู่ไปกับการดูแลตัวเองอย่างสมดุล

หนึ่งในผู้เล่นในตลาด Wellness ที่กำลังปรับทิศทางธุรกิจครั้งใหญ่ คือการเปลี่ยนจากแบรนด์อาหารเสริมไปสู่ Modern Wellness Lifestyle Brand พร้อมพัฒนาผลิตภัณฑ์รูปแบบใหม่ที่ตอบโจทย์วิถีชีวิตแบบ On-the-go และมองหาโอกาสสร้าง New S-Curve ให้กับธุรกิจ

จาก Product Centric สู่ Consumer Lifestyle Centric

การเปลี่ยนแปลงครั้งนี้ไม่ได้จำกัดอยู่เพียงเรื่องภาพลักษณ์ของแบรนด์ แต่เป็นการปรับวิธีคิดในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ จากการตั้งต้นด้วยคำถามว่า “สินค้าช่วยอะไร” ไปสู่การทำความเข้าใจว่า “ผู้คนกำลังใช้ชีวิตแบบไหน และอยากมีชีวิตแบบไหน”

กลุ่มเป้าหมายหลักคือคนรุ่น Millennials และ Gen Z ช่วงอายุประมาณ 22–35 ปี ซึ่งมีไลฟ์สไตล์หลากหลาย ทั้งการทำงาน ความสวยความงาม การออกกำลังกาย การกิน การเดินทาง และการเข้าสังคม แต่มีพฤติกรรมร่วมกันคือ ต้องการดูแลตัวเองโดยไม่รู้สึกว่าต้องหยุดหรือเปลี่ยนวิถีชีวิต

แนวคิด “Self-Love Is an Action” จึงถูกนำมาใช้เป็นส่วนหนึ่งของทิศทางแบรนด์ โดยมองว่าการรักตัวเองไม่ได้เกิดจากความรู้สึกเพียงอย่างเดียว แต่คือการลงมือเลือกสิ่งดี ๆ ให้ตัวเองในแต่ละวัน และเปลี่ยนการดูแลสุขภาพให้กลายเป็น Daily Ritual ที่สามารถเกิดขึ้นได้ในทุกช่วงเวลาของชีวิต

เมื่อ Wellness ต้องสะดวกและเข้ากับชีวิตประจำวัน

หนึ่งในผลิตภัณฑ์ที่ถูกพัฒนาขึ้นเพื่อรองรับพฤติกรรมดังกล่าว คือเครื่องดื่มรูปแบบ Shot จำนวน 10 สูตร ซึ่งออกแบบมาให้เหมาะกับไลฟ์สไตล์ของคนยุคใหม่ที่ใช้ชีวิตแบบเคลื่อนที่ตลอดเวลา

จุดเด่นอยู่ที่รูปแบบ Tear & Drink สามารถฉีกแล้วดื่มได้ทันที ไม่ต้องชง และไม่จำเป็นต้องเพิ่มขั้นตอนในการดูแลตัวเอง ทำให้สามารถพกพาและหยิบใช้ได้ในหลากหลาย Moment ของวัน

นอกจากนี้ยังมีการเลือกใช้สารสกัดและวัตถุดิบจากผู้ผลิตในระดับสากล รวมถึงการผลิตภายใต้มาตรฐานของโรงงานพันธมิตรในประเทศญี่ปุ่น เพื่อสร้างความสะดวกควบคู่กับความมั่นใจให้กับผู้บริโภค

เปลี่ยนภาพ Wellness จากเรื่องจริงจัง ให้สนุกและเข้าถึงง่าย

การปรับตัวของแบรนด์ยังครอบคลุมไปถึงประสบการณ์ในทุกจุดสัมผัส ตั้งแต่การออกแบบบรรจุภัณฑ์ที่มีสีสันและพลังของคนรุ่นใหม่ ไปจนถึงการนำ Attitude Quote มาใช้บนผลิตภัณฑ์ เพื่อทำให้เรื่อง Wellness ดูเป็นเรื่องใกล้ตัวและสนุกมากขึ้น

ขณะเดียวกันยังมีการสร้าง Brand Character ในรูปแบบ Mascot เพื่อถ่ายทอดภาพลักษณ์ที่สนุก ซน และมีชีวิตชีวา รวมถึงการทำตลาดผ่าน Online Content, Creator, KOL, KOC และกิจกรรม On-ground เพื่อให้แบรนด์สามารถเข้าไปอยู่ใน Lifestyle และ Moment ต่าง ๆ ของผู้บริโภคได้อย่างเป็นธรรมชาติ

จากหน้าร้าน สู่ทุก Touchpoint ของผู้บริโภค

ปัจจุบันธุรกิจมีช่องทางจำหน่ายครอบคลุม Modern Retail หลายรูปแบบ ทั้งร้านสะดวกซื้อ ร้านค้าปลีก และร้านสุขภาพและความงาม ควบคู่ไปกับการขยายผ่าน E-commerce และ Social Commerce

อีกหนึ่งช่องทางที่น่าจับตาคือ Vending Machine ซึ่งเริ่มนำร่องในพื้นที่ใจกลางเมืองและศูนย์การค้าสำคัญ ก่อนมีแผนขยายไปยังหอพักและพื้นที่ต่าง ๆ เพื่อเพิ่ม Touchpoint ให้ผู้บริโภคสามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์ Wellness ได้ง่ายขึ้นในชีวิตประจำวัน

ขณะเดียวกันยังมีการมองหาโอกาสในตลาดต่างประเทศ โดยเริ่มขยายเข้าสู่ตลาดยุโรป และได้รับความสนใจจากตลาดในภูมิภาคเอเชีย อาทิ สิงคโปร์ จีน และเมียนมา

เครื่องดื่ม Shot กับโอกาสสร้าง New S-Curve

การเติบโตของผลิตภัณฑ์รูปแบบ Shot Drink ถูกมองว่าเป็นหนึ่งในโอกาสสำคัญในการสร้าง New S-Curve ของธุรกิจ ด้วยรูปแบบที่สอดคล้องกับพฤติกรรม On-the-go และสามารถต่อยอดไปยัง Moment และ Lifestyle ที่หลากหลายของผู้บริโภค

เป้าหมายในระยะยาวจึงไม่ใช่เพียงการเพิ่มสินค้าใหม่ในตลาด แต่คือการสร้างแบรนด์ Wellness ที่สามารถเข้าไปเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตประจำวัน ทั้งในประเทศไทยและตลาดต่างประเทศ พร้อมวางเป้าหมายการเติบโตสู่การเป็นหนึ่งในธุรกิจ Wellness ที่มีศักยภาพในระดับสากล

เพราะในวันที่ผู้บริโภคไม่ได้ต้องการ “หยุดใช้ชีวิตเพื่อดูแลตัวเอง” อีกต่อไป โอกาสของตลาด Wellness จึงอาจไม่ได้อยู่ที่การทำให้คนเปลี่ยนวิถีชีวิต แต่อยู่ที่การสร้างผลิตภัณฑ์ที่สามารถเดินทางไปพร้อมกับชีวิตของพวกเขาได้

by TVPOOL ONLINE